Senior Account Executive Nordics (m/w/d)
  • Professionals
  •   ·  Sales
  •   ·  Verschiedene Standorte

Die wesentliche Aufgabe des Senior Account Executive ist es, die Basis für weiteres Wachstum zu schaffen. Dazu gehört insbesondere der langfristige Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu unseren großen Bestandskunden sowie die Gewinnung neuer namhafter Kunden. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf der umfassenden Kundenbetreuung. Dabei geht es nicht nur um den Verkauf zusätzlicher Lösungen und Dienstleistungen, sondern auch um die Optimierung der Kundenprozesse und die Verbesserung der Ergebnisse bei den Top-Kunden der GK Software SE. Zu diesem Zweck werden für definierte Kunden individuelle Kundenentwicklungspläne erstellt.

Der Senior Account Executive kümmert sich um die spezifischen Belange und Interessen eines einzelnen, strategisch wichtigen Kunden und vertritt ihn und seine Anforderungen im Unternehmen. Er bildet die Schnittstelle dieses Kunden zu GK und sorgt für klare Verantwortlichkeiten sowie einen koordinierten Kundenkontakt.

 

Deine Aufgaben
  • Strategische und kommerzielle Entwicklung von Bestandskunden im Hinblick auf neue Produkte zur nachhaltigen Steigerung des Umsatzes im Lizenzgeschäft sowie der damit verbundenen Dienstleistungen, Wartung und Support
  • Akquisition von weiteren namhaften neuen Händlern in den nordischen Ländern und der DACH-Region
  • Verantwortung und Aufbau von Vertriebsgebieten in den genannten Regionen
  • Etablierung einer Beziehungsmatrix zwischen GK und Kunden über alle Bereiche hinweg
  • Identifikation und Bewertung der Potenziale der wichtigsten Neu- und Bestandskunden
  • Beziehungsmanagement mit dem Kunden über alle Ebenen, insbesondere die oberste Ebene (C-Level)
  • Etablierung als Trusted Adviser beim Kunden
  • Steuerung der Vertriebsaktivitäten innerhalb der GK
  • Fachliche Verantwortung für den Kunden-Pitch und virtuelles Team-Building der verschiedenen Bereiche
  • Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Professional Service, Produkt, Support, Finanzen und anderen Abteilungen zur Erreichung der Vertriebsziele und des Kundenerfolgs
  • Intensive Zusammenarbeit mit unseren Partnern
  • Organisation von Kundenevents
  • Ansprechpartner für den Kunden in allen Kundenbelangen gegenüber GK sowie Erstellung von mehrjährigen Kundenplänen und deren Fortschreibung
  • Sicherstellung des wirtschaftlichen Erfolges von GK mit dem jeweiligen Kunden
Dein Profil
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium (mindestens Bachelor) und mindestens 10 Jahre fundierte Erfahrung im Bereich Software + Partnervertrieb im Handel (Nordics und/oder DACH-Region) mit nachweislich konstanter Leistung oder eine vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger Erfahrung und überdurchschnittlicher Leistung
  • Du verfügst über Expertise in den Bereichen Retail IT, Store Solutions, Omnichannel und POS; vorzugsweise Retail-Markt-Expertise in den nordischen Ländern und/oder der DACH-Region
  • Du bist in der Lage, Entscheidungsträger herauszufordern, einen Konsens mit den Führungskräften des Kunden herzustellen und an die C-Suite zu verkaufen
  • Du bist ein flexibler Problemlöser mit starken Teamfähigkeiten in einem unternehmerischen Umfeld
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich
  • Sie sind in der Lage, Softwarelösungen vor Ort beim Kunden oder in virtuellen Meetings zu demonstrieren
  • Gute Organisationsfähigkeiten sowie eine effiziente Arbeitsweise zeichnen Dich aus, darüber hinaus bist du in der Lage, ein hohes Produktionsniveau aufrechtzuerhalten und gleichzeitig hervorragende Prozess- und Verwaltungsleistungen zu erbringen
  • Fließende Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), Deutschkenntnisse wünschenswert
  • Bereitschaft, bei Bedarf auch außerhalb der üblichen Geschäftszeiten zu arbeiten
  • Bereitschaft zu Dienstreisen (bis zu 50%)
Wir bieten
  • Wir legen Wert auf eine langfristige und vertrauensvolle Zusammenarbeit indem wir ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten anbieten
  • Erfolgsabhängige und individuelle Bonuszahlungen je nach Tätigkeitsbereich
  • Dienstwagenregelung und kostenfreie Parkplätze an unseren Standorten mit einer guten Anbindung an den ÖPNV
  • Jobrad: Lease maximal 3 Fahrräder bis zu einem Gesamtwert von 9.000€
  • Ein internationales Arbeitsumfeld sowie ein kooperatives Arbeitsklima mit Spielraum für eigene Ideen, Kreativität und Konzepte
  • Mache deine Freunde zu KollegInnen: Wirb neue MitarbeiterInnen und erhalte einen Empfehlungsbonus von 3.000€ netto
  • Bilde dich beruflich und persönlich weiter durch unsere eigene GK Academy und ELearning Angebote
  • Lease die neueste Hardware zum privaten Gebrauch im Rahmen unseres Mitarbeiter-PC-Programms. Das berufsbezogene Equipment für deinen reibungslosen Start steht ab dem ersten Arbeitstag
  • für dich bereit.
  • Vergünstigungen durch unser Corporate Benefits-Programm
  • Standortbezogene Präventionsmaßnahmen (Laufgruppen, Online Sportkurse, Massagen, Blutspendetermine, Gesundheitstage)
  • Vorteilhafte Alltagserleichterungen, während du im Büro bist: Päckchen- und Brötchenservice, Apothekenlieferservice
  • Betriebseigenes Restaurant, Boulder- und Kletterwand, betriebseigene KITA „Pixel“ auf dem Campusgelände in unserer Zentrale in Schöneck (Sachsen) sowie ein vielfältiges kulinarisches Angebot an den anderen Standorten
  • Verbringe Zeit mit deinen KollegInnen abseits vom Büro: zum Beispiel auf unseren Firmenevents
  • Details findest du in unserem Active Balance Programm
Kurze Stellenübersicht
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium (mindestens Bachelor) und mindestens 10 Jahre fundierte Erfahrung im Bereich Software + Partnervertrieb im Handel (Nordics und/oder DACH-Region)
  • Fließende Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), Deutschkenntnisse wünschenswert
  • Bereitschaft zu Dienstreisen (bis zu 50%)

Dein Ansprechpartner ist Philipp Barthel.