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Standorte: Berlin, Hamburg, Home Office, Köln
Senior Account Executive (m/w/d)

Die wesentliche Aufgabe des Senior Account Executive ist, es eine Grundlage für zusätzliches Wachstum zu schaffen. Dazu gehört insbesondere der langfristige Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu unseren großen Bestandskunden und die Akquise neuer namhafter Kunden. Ein besonderer Fokus liegt dabei in einer umfassenden Kundenbetreuung. Es geht dabei nicht nur um den Vertrieb von zusätzlichen Lösungen und Dienstleistungen, sondern um die Optimierung der Kundenprozesse sowie die Ergebnisverbesserung bei den Top-Kunden der GK Software SE. Hierfür werden individuelle Kundenentwicklungspläne für definierte Kunden erstellt.

Der Senior Account Executive kümmert sich um die spezifischen Belange und Interessen eines einzelnen, strategisch bedeutenden Kunden und vertritt ihn und seine Anforderungen im Unternehmen. Er bildet die Schnittstelle dieses Kunden zu GK und sorgt für eine klare Zuständigkeit sowie einen koordinierten Kundenkontakt.

Diese Position erfordert hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, um die zugewiesenen Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen. Ebenfalls wird ein ehrgeiziger und talentierter Kommunikator benötigt, welcher gleichermaßen mit Kunden und funktionsübergreifend mit anderen Abteilungen im Unternehmen interagieren wird.


Ihre Aufgaben:
  • Strategische und kommerzielle Entwicklung der Bestandskunden im Hinblick auf neue Produkte um Umsätze im Lizenzgeschäft und dazugehörige Dienstleistungen, Services, Wartung sowie Support nachhaltig zu steigern
  • Akquise von weiteren namhaften neuen Retailern in der Region EMEA
  • Verantwortung und Entwicklung von Vertriebsregionen in EMEA zusammen mit Partnern
  • Aufbau einer Beziehungsmatrix zwischen GK und den Kunden über alle Bereiche
  • Identifikation und Evaluierung von Potenzialen bei den wichtigsten Neu- und Bestandskunden
  • Relationship-Management beim Kunden über alle Ebenen, insbesondere aber das Top-Level (C-Level)
  • Etablierung als Vertrauensperson (Trusted Adviser) beim Kunden
  • Steuerung der vertrieblichen Aktivitäten innerhalb GK
  • Fachliche Verantwortung beim Kunden-Pitch und virtuelle Teambildung verschiedener Bereiche
  • Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Professional Service, Produkt und weiteren Abteilungen
  • Intensive Zusammenarbeit mit unseren Partnern
  • Organisation von Kundenevents
  • Ansprechpartner für den Kunden zu sämtlichen Belangen des Kunden gegenüber der GK sowie Erstellung von mehrjährigen Kundenplänen und deren Aktualisierung
  • Sicherung des wirtschaftlichen Erfolges der GK bei dem jeweiligen Kunden
Ihr Profil:
  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium (mind. Bachelor) sowie mindestens 10 Jahre fundierte Erfahrung im Softwarevertrieb (Cloud Vertrieb) im Retailmarkt mit nachweislich konstanter Leistungsbilanz oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Erfahrung und überragender Performance
  • Sie verfügen über Expertise in den Bereichen Retail, Filiallösung, Omnichannel und POS
  • Die Fähigkeiten Entscheidungsträger herauszufordern, einen Konsens mit den Führungskräften des Kunden herbeizuführen und an die C-Suite zu verkaufen
  • Sie sind ein flexibler Problemlöser mit starken Teamplayerfähigkeiten
  • Ausgeprägte Zuhörerfähigkeit sowie exzellente kommunikative Fähigkeiten (mündlich als auch schriftlich)
  • Sie sind in der Lage Softwarelösungen vor Ort beim Kunden oder auch in virtuellen Meetings vorzuführen
  • Sie sind organisiert, arbeiten effizient und sind in der Lage, ein hohes Produktionsniveau aufrechtzuerhalten und gleichzeitig hervorragende Prozess- und Verwaltungsleistungen zu erbringen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Bereitschaft bei Bedarf auch außerhalb der üblichen Geschäftszeiten zu arbeiten
  • Reisebereitschaft (bis zu 50%)
Wir bieten:
  • Ein kooperatives Arbeitsklima mit Spielraum für eigene Ideen, Kreativität und Konzepte
  • Eine attraktive und leistungsorientierte Vergütung sowie einen Dienstwagen, der auch für private Zwecke genutzt werden kann
  • Ein junges, dynamisches und internationales Team
  • Zusammenarbeit mit den weltweit größten und wichtigsten Retailern
  • Neueste Technologie am Arbeitsplatz, ein internationales Arbeitsumfeld, kontinuierliche Mitarbeiterentwicklung und Weiterbildungsmaßnahmen
  • Mitarbeiter Benefits, Präventionsmaßnahmen sowie Alltagserleichterungen
  • Kostenfreie Getränke, frisches Obst und ein attraktives Sportangebot und viele weitere Angebote in unserem Active Balance Programm (mehr erfahren)

Wenn Sie eine Karriere mit Perspektiven suchen, dann bewerben Sie sich jetzt mit Ihren vollständigen Bewerbungsunterlagen und dem frühestmöglichen Eintrittstermin hier über unser Karriereportal.

Ihre Ansprechpartnerin ist Anna Tittel

Wir freuen uns auf Sie!

Referenznummer: 1483/1379